職業規劃及職業選擇

職業規劃及職業選擇

  • 1 關于職業規劃及職業選擇的12個問題

      (1)人生觀、價值觀問題   :我希望成就怎樣的人生?什么對我是最重要的,家庭、事業、健康、朋友還是金錢? 

     有明確人生目標,有信仰、有追求的人總是能從自身獲得更多動力,自制而有恒,抵制多種誘惑,為自己設定階段性目標,實現目標從而獲得成就感,成就感使自己獲得更多動力。例如,工作和事業的概念是不一樣的,我們為了生存而被動的工作;我們為了尋求自我價值實現而忘我的追求事業成功。 

     究竟選擇什么樣的職業,和你究竟要選擇什么樣的人生有關系,有些人就喜歡下班按時回家,看看書聽聽音樂,那也挺好,但就不適合找個銷售的工作了,否則會是折磨自己。有些人就喜歡出風頭,喜歡成為一群人的中心,如果選擇做財務工作,大概也干不久,因為一般老板不喜歡財務太積極,也不喜歡財務話太多。先想好自己要過怎樣的人生,再決定要找什么樣的職業。有很多的不快樂,其實是源自不滿足,而不滿足,很多時候是源自于心不定,而心不定則是因為不清楚究竟自己要什么,不清楚要什么的結果就是什么都想要,結果什么都沒得到。 

     ? 

      (2)性格問題   :我的性格適合從事這個職業嗎,會不會影響這個職業的發展? 

     一個人能否成功的關鍵不在于受教育程度的高低,也不在于工作經驗的豐富與否。一個人能否成功,關鍵在于能否準確識別并全力發揮其性格優勢與天賦 。 

     性格是一把能開啟你成功之門的鑰匙。一位記者采訪投資銀行一代宗師摩根,問:你成功的條件是什么?”摩根毫不掩飾地說:性格。記者又問:“資本和資金哪一個更重要?”老摩根一語中的地答道:“資本比資金重要,但最重要的是性格?!?nbsp;

     一個人能否成功的關鍵不在于受教育程度的高低,也不在于lT作經驗的豐富與否。在外部條件已定的前提下,一個人能否成功,關鍵在于能否準確識別并全力發揮其性格優勢與天賦。只有識別和接受自身的性格和天賦,尋找到適合發揮自身性格和天賦的職業,持續地使用它們,并堅持下去,才有可能獲得成功。選錯了職業的可怕,在于你本來有可能成功,卻因選錯了職業而不得不與成功失之交臂。據有關調查統計,在選錯職業的人當中,有98%左右的人在事業上都是失敗者。由于工作的不適宜,導致了他們人生的失敗。 

     如果性格與職業不相適應,性格就會阻礙工作的順利進行,使從業者感到被動、缺乏興趣、倦怠、力不從心、精神緊張。一個對工作感到不滿的人,不管他如何努力,都不會有優越的表現。因此,職業或崗位的選擇是否與自身的性格相吻合,直接關系到人生事業的成敗。 

     ? 

      (3)愛好問題   :我喜歡這個職業嗎? 

     ? 

      (4)發展前景問題   :環境允許或支持我做什么?我從事這個職業,有發展嗎?是否能學到我要學的領域?職級和薪資都通過努力得到提高嗎? 

     《孫子兵法》說,知己知彼,百戰不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知彼不知己,每戰必敗。了解自我,還要了解社會,看看社會需要怎樣的人才和怎樣的素質,長遠考慮職業發展的規律,選擇最適合自己方向。 

     分析清楚外部的機會與威脅,與自身愿望、自身優勢相結合,制定自己合適的發展道路,選擇適合自己的起點。首先要分析周邊的環境,包括學校、本市、本省、本國,甚至國際上的環境;分析內外環境給自己職業生涯的機遇和阻礙,只要認為自己有可能借助的環境,都應在考慮范疇之內;分析在這些環境中自己可能獲得什么支持和允許。還要分析目前自己所處的行業、企業和職位有哪些威脅,又有哪些機會。在任何時候、任何地方,機會和威脅都是相互依存,并可互相轉化的。 

     在我國現階段,對大學生來說, 工作的企業 大致可以分為以下五類: 

     1  :公務員(含事業單位) 

     2  :壟斷行業國企 

     3  :競爭行業國企 

     4  :外企 

     5  :民營企業 

     對于剛畢業的大學生來說, 工作的類別 大致可以分為以下類別: 

     ——以專業背景為導向的: 

     也就是大家在學校所學的專業。對于尚無一技之長的大學生,專業是企業篩選人才的第一道門檻。很多大學生都會說,我覺得大學四年下來,我對于自己的專業“一竅不通”,怎么從事專業?沒有關系,企業需要的是你的專業背景,并沒有期望招你來馬上就從事專業工作。進入企業后,都是要經過培訓才能上崗的,而且上崗后還有專門的師傅繼續把關。企業的眾多部門,如銷售、市場、采購、生產、研發、策劃、倉儲物流、財務、售后等每個環節,只有研發對技術的要求最高,其他職位也都希望員工或多或少的了解公司經營的業務,所以需要的是專業背景,而不是直接技能。 

     ——以素質為導向的: 

     這類職位太多了,特征如下: 

     ? 人要聰明,靈活 

     ? 要求具有快速學習能力、團隊合作精神,吃苦耐勞、善于溝通等各種能力 

     ? 專業限制不大 

     總之是要求大學生的EQ要高,懂得如何做好一件事,還要踏實肯干。如很多銷售工作,業績是靠辛勤工作換來的,對于員工的專業和技能要求都不高。像各種管理培訓生職位,著名咨詢公司的職位,也屬于以素質為導向的,但是要求更高。 

     ——以技能為導向的: 

     外語能力(英語及其他外語)、網站開發建設、企業 IT 維護、軟硬件開發 / 編程、文字寫作、美工設計、CAD制圖、會計等等。 

     如果具有以上技能,就可以很快獲得一份直接應用這些技能的工作。并且企業對于擁有這些技能的大學生青睞有加,特別是中小企業。據媒體報道,在深圳,年薪20萬難聘高級技工。擁有一技之長,就可以獲得一份相應的工作。 

     ? 

      (5)能力、門檻問題   :我現有的知識、經驗、技能、證書能讓我獲得我想要的工作嗎? 

     專業知識、經驗、技能、證書等是企業招聘大學畢業生看重的幾個方面。在學校學習的專業知識和技能、在社會實踐及實習兼職的經歷中獲取的經驗及技能、為提高求職競爭力而去專門考證的證書等等,都是我們在選擇職業的時候需要考慮和不斷完善的方面,當前的大學生求職考證熱就是這方面的體現。證書從一個側面反映了一個人的態度和能力,詳情參見《大學生求職“十大“最有價值證書》。 

     ? 

      (6)市場需求問題   :市場上對這個職位有需求嗎?需求量大嗎? 

      (7)時間問題   :追求我的職業選擇方向需要多長時間?我是否有時間追求我的職業選擇方向? 

      (8)薪資滿意度   :我是否滿意這份工作的薪資? 

      (9)家庭支持度問題   :我的家人、家庭情況支持我做這份工作嗎?包括我們生兒育女、照顧子女、贍養父母是否對我們的工作產生影響? 

      (10)信心問題   :我有信心做好這份工作嗎? 

      (11)吃苦問題   :這份工作是否很苦,我能不能吃這種苦? 

      (12)風險預估問題   :我是否預估到從事這個職業有什么風險?我是否有能力承擔這種風險? 

  • 2 什么是好工作?

    第一種情況是找同學、老師和校友認為好的工作。這種情況,是現在的大學生的主流?,F在的大學生活,資訊發達,接觸面廣,學習力強,同時,又相互比較,相互比賽;與此同時,各個國家機關、國際大公司、中國大公司前呼后擁地到學校去作演講,夸自己,搞招聘,所以,大家就會慢慢地形成“學生口碑”,“校園排名”。這個時候,一個大學生什么時候拿到OFFER,什么工資待遇,什么福利待遇,是不是有去華爾街培訓的機會,是不是留在大城市,就成了一個大學生的“好工作”的標準。這種標準,存在著相當大的合理性。比如說,在過去的五年中,由于世界經濟的轉型,國際大公司紛紛轉型,招聘數量下降,甚至有解聘老員工裁員的現象發生,而中國大國有企業的正式員工的規模也在不斷減少,民營企業的管理的有待規范,大城市房價的快速上漲,所以,就出現了國家公務員的再次“高度熱門”。

      第二種情況是找父母親戚認為好的工作。這種情況,經常發生在兩種家庭:一是父母比較成功的家庭。大多數情況下,這樣的父母是1977年以后考取大學的大學畢業生,乃至碩士、博士,現在是事業有成就、工作有名望、社會有地位、單位有權力、人際有關系,基本上是屬于想辦什么事情,就能辦成什么事情,在這樣的“成功家庭”,子女的出路,就按照父母的價值觀,以父母的意志為主,以父母的好壞標準來作出抉擇了。二是女大學畢業生,或者是具有比較聽話的男孩。這樣的學生,雖然家庭條件不是很好,或者屬于一般,因為在自己的生活和學習過程中,傳統上和習慣上按照父母和親戚的意見來辦,有的大學生家庭,自己的父母不是很能干,但是在親戚里面,或者有個伯伯、叔叔、大小姨媽、表哥、表姐比較優秀,比較成功,所以家庭的老一輩就經常拿他(她)做例子,當榜樣,過年過節里提起,慢慢地就形成了一種隱形“家庭決策文化”。由于中國的國情,由于現在社會上找工作越來越難,由于好工作的競爭越來越激烈,所以,這是一個從數量上雖然不多,但很普遍的現象。

      第三種情況,是找自己認為好的工作。這是一種說起來好聽,做起來很難的情況。第一難在大學生很少有人真正搞清楚,什么工作是自己內心真正喜歡的、同時也是適合自己的工作。由于中國的教育改革在中國全社會的改革中,是相對最落后之一,所以,一個22歲或25歲的大學生,一般來講是不太清楚自己真正喜歡和擅長什么工作和哪個行業,甚至很多28歲的博士也不明白,讀了博士進房地產企業(除了做專業設計),讀了博士進政府機關(除了在技術性很強的部門諸如環保局搞技術工作),是一種讓人可惜的浪費。第二難在自己認為好的工作,同時也能被家庭接受。很多家庭的價值觀和標準,和學生本人的價值觀和標準,是很不相同的,是有很大差異的。在這樣一種情況下,如果家庭比較開明,或者根本就沒有能力管你,那么,大學生還可能實現自己的夢想。

  • 3 找工作是找甲方還是乙方?

    找工作,你是選擇“甲方”還是選擇“乙方”?

      在社會上和商業上,“甲方”被約定俗成為“購買產品或服務的一方”,是付錢給人的一方,是被人討好的一方?!耙曳健眲t被約定俗成為“提供產品或服務的一方”,是賣東西給人的一方,是要討好客戶和消費者的一方。

      大學生找工作,在找工作壓力下,可能會這樣想:不管三七二十一,先找個工作再說,管它是什么“甲方乙方”呢。但是,同樣的一個專業的兩個同班同學大學畢業生,一個出來到社會上的“甲方”單位工作,一個畢業后到“乙方”單位工作,過了三五年之后,兩個人真的是很不同的,職業生涯的發展前途有很大的差別。

      例如,如果你專業是學會計的,那么,畢業以后到某個行業的一個具體公司或單位的財務部門,就是到“甲方”,到會計師事務所,就是到“乙方”。在甲方工作的同學,在工作三五年之后,可能對自己公司所在的行業的財務管理體系、成本結構、稅務體系、管理會計會非常熟悉,但是一旦離開了本行業,就可能兩眼一摸黑,什么也不懂。但是在乙方工作的同學呢,就可能在工作的三五年內,做過很多行業很多企業的財務審計或財務咨詢,就有很多行業的經驗和見識,當然,這種見識在一個具體的行業,和真正在這個行業里工作過的同學比,還是有差距的。這樣,在乙方的同學,今后在選擇第二個新單位的時候,就有遠比在甲方的同學,有更大的選擇空間,而且容易拿到好的工資待遇。

      當然,處在甲方有很多好處,例如,工作比較重復,時間長了對一個老員工在專業上就很簡單,工作中也不用求客戶,工作壓力比較小。處在乙方也有很多不好的,例如工作壓力比較大,工作時間比較緊張,經常要加班,出差很多,每次出差的時間也長,同時還要不斷學習新的知識和工具,因為你要比甲方懂更多。

      具體到一個專業,哪些單位算是甲方,哪些單位算是乙方呢?

      如果是學計算機的,那么,到各種計算機應用部門,例如企業的計算中心,銀行的計算中心,保險公司的電腦部,就是到“甲方”,所有最牛的大計算機公司,例如聯想、HP、DELL等公司的各個層次的銷售人員,見了你都非常尊敬你,對你客客氣氣,如果你決定購買預算,就會想方設法認識你,通過各種辦法給你留下印象,留下深刻的好印象。如果你到計算機生產的企業例如神舟電腦、北大方正、DELL、HP、聯想等,就是到乙方。

      如果是學建筑設計的,那么,到房地產公司就是到甲方,到建筑設計院就是到乙方;如果是學法律的,到大公司的法律部工作就是到甲方,到律師事務所就是乙方;如果是學市場營銷的,到媒體就是到甲方,到廣告公司、各個行業的公司的市場部門就是乙方,如果是學工程技術的(例如汽車發動機專業),那么,到使用工程技術的單位(例如一汽二汽),就是到甲方,到專門的工業開發公司(例如汽車發動機技術公司),就是到乙方。

      一般情況下,對于一個剛剛畢業的年輕人來說,一畢業就到甲方去工作,從一個人的長期職業生涯的成長來講,弊多利少,還是先到乙方工作為好。雖然開始的時候辛苦一點,但是以后發展機會多,找高工資的工作的可能性,大很多。

      但也有例外。如果是學法律的,不是先到律師事務所工作就是最好的,最好的職業生涯發展路徑是,先到法院或檢察院工作,因為,律師要為客戶服務好,就要知道法院或檢察院是如何運轉和工作的。

      不過呢,對于學習企業管理、公司戰略、人力資源、市場營銷、IT技術的本科和碩士生,最好的選擇,是一畢業,先到管理咨詢公司去,在專門研究企業管理的公司里泡幾年,把專業的東東學好了。一般說來,在管理咨詢公司里工作的一年,相當于你的同學在制造業或服務業甲方里工作兩年。一個碩士生在一個管理咨詢公司里工作五年,就已經是一個高級人員了,如果跳槽到一個甲方單位工作,至少也是一個大公司(例如中國國務院國資委下屬的100多家中央大企業或TCL,海爾這樣的行業領頭羊企業)的部門經理(例如人力資源部經理),或者一個中型公司(例如一個上市公司)的最高管理層成員(例如副總裁)

      對于一個應屆本科畢業生,如果你以后想讀MBA,那么,尤其要到管理咨詢公司工作,因為,工作了兩三年之后,你再去考MBA,如囊中探物。

  • 4 了解不同的職業

    ——市場、公關、HR、銷售、咨詢顧問、審計、個人理財各大職業具體分析

      職場圍城,復雜程度遠超婚姻圍城。因為婚姻最多分正室還是外遇,而職場卻充滿了360行之惑(誘惑的惑)。哪一行銀子最多?那一行我適合嗎?——你可能總是在問,我也是。

      所以,寫這篇文章,給那些20 plus的人看,因為我30 plus。我很希望,有40 plus的人,能夠寫這樣的文章給我看。

      嚴重備注:本文信息,僅以個人所了解的資訊為準,不具有科研價值。而且,如果你覺得里面的主人公工資都很高,請記住,他們(她們)一律很辛苦、很堅持,很有才。

      一、一個Marketing職員在做什么?

      (1)幫助研發部門確定研究的方向:你要到不同的城市或者不同的銷售場所去抽取一些消費者進行調查,想辦法了解某個地區的消費者喜歡什么產品和服務,不喜歡什么,你的調查要非常詳細,有時候詳細到連消費者自己可能都沒有考慮過的問題,比如說:您喜歡的紅是亮一些的,還是暗一些的?把消費者的喜好總結起來,就是一個新產品或新服務的概念。

      (2)和廣告商合作設計電視廣告,選定媒體和播放形式,比如是連續20天每天播放,還是每間隔一天進行播放等等;對于每一種設計你都要找出足夠的理由和數據支持。

      (3)設計廣告語是最重要的環節,很多廣告都是由于精彩的廣告語才被記住的,比如“鉆石恒久遠,一顆永流傳”之類的。

      (4)和平面設計商合作設計店內陳列使用的圖片,比如化妝品的美女圖,新東方的宣傳冊之類。

      (5)設計店內的陳列方式,怎么樣擺放產品才最吸引眼球。

      (6)設計促銷的方法,是買一送一,還是大特價,或是贈送鑰匙扣之類的小禮品更好呢?

      (7)有些促銷計劃有可能要先在某些城市或市場做實驗性的推廣,那么你要選擇先在哪些城市實驗。

      (8)把自己的方案做成PowerPoint, 和sales做溝通,說服他們接受你設計的廣告和促銷計劃,然后銷售部的人才會樂于去和超市或者經銷商協調怎么樣把我們的產品賣出去。

      (9)多和研發部門和銷售部門溝通能夠使自己更好地了解他們的想法,也就更容易說服他們。

      (10)做市場的出路當然就是一直做下去,從負責小品牌到負責大品牌,收入和成就感都是相當高的。

      (11)需要特別提醒應屆畢業生的是,當你剛剛加入市場部的時候,你可能每天只是負責一些瑣碎的小事,比如說,把新產品的海報送到雜貨店,或者到零售網點采集銷售數據。

      什么樣的人適合做Marketing?

      (1)天生就是“點子王”,總能想出出人意料的好點子,也就是具有“創造性思維” 。

      (2)做事敢于適當冒險,愿意嘗試與眾不同的新方法并敢于承擔失敗的責任。

      (3)有科學的態度和理性的思維,做事比較理智喜歡用客觀的分析的眼光和數據說話。邏輯思維能力強,分析問題講究前因后果,能把復雜問題簡單化。

      (4)有遠見,很多市場營銷活動是不能夠短期起效的,你要比其他人看的遠、想的早、行動快,并且對未來進行長遠的規劃,然后按照規劃一步一步地實施。

      Marketing的人掙多少錢?

      每個公司marketing的人收入完全不同,那些marketing作用大于sales的公司,marketing的人收入就明顯高一些,比如大家都知道的寶潔。擁有5年以上經驗的名企品牌經理,基本工資一般不超過30萬,除非是持有股票的,或者是從廣告公司吃拿卡要的。那些市場宣傳方式相對簡單的公司,比如本人服務過的某體育用品公司,中國北區的市場主管也只能止步與10萬年薪,切不易加薪。

      如果你想從marketing工作中拿到高薪,賣“產品”的公司,無論是吃的、穿的、用的,要比賣“服務”的公司要更適合你,后者比如銀行、咨詢公司等等。

      二、一個公關(PR)部的職員做什么?

      (1)做公關是幕后工作,你要把所服務的企業、老板、產品推到鎂光燈下,自己卻要保持默默無聞,越不留痕跡的公關越好。

      (2)公關工作的一部分是政府公關,也就是說做好公司和政府主管部門的協調溝通,當公司的某個部門要和政府部門搞活動時,你就要去和政府部門聯系,協調好時間、地點、人物等等細節。

      (3)公關公共做的另一個部分當然是媒體公關,你需要拓展維護媒體關系,安排采訪。一旦有新產品要發布,要做出具體安排:比如邀請哪些媒體、哪些記者到場,安排什么樣的接待,新聞稿主要傳達的信息是什么。

      (4)一旦某個部門簽約了一個大客戶,你要在第一時間內為他們宣傳這個成功案例,準備統發新聞稿,爭取在重要媒體刊登。撰寫新聞稿,審核所有公司對外宣傳的材料,以保證所有對外宣傳的公關口徑全部一致。

      (5)危機處理。在企業陷入信任危機時挺身而出,動用一切媒體資源及政府、業界人脈關系重建口碑。

      (6)媒體資源是公關的命脈,真正要理順和一家報社的媒體關系,要涉及到各方面的人,除了對口記者,還要兼顧編輯、攝影、部門主任甚至是主編。所以說,多積累媒體資源是這一行業的制勝法寶。

      (7)公關人員要養成翻閱報紙的習慣,比較本公司和競爭對手在媒體亮相的次數、好壞,以此總結出這段時間公司存在的公關問題,再對癥下藥。一般在公司或大型事業單位作公關工作的工作人員每年都必須搜集所有有關報道的剪報、電視錄像、視頻資料并作總結,所以也要養成“處處留心”的好習慣。

      (8)進了公關這一行,除了在企業里做公關,還可以到專業的公關公司去,比如國內的本土最大的公關公司藍色光標、美資的奧美公關等。這一行的路并不寬,但是打交道的人都是公司的高層人士,也有機會轉到別的部門去。

      什么樣的人適合做PR?

      (1)做PR的人外表要達到端莊的標準,因為你代表的是公司形象。丑人也莫要傷心,丑人自有丑人的職業和樂趣,新東方就不在乎,丑點反而讓學員覺得親切。

      (2)既然代表公司形象,而且頻繁和媒體打交道,口齒清晰是絕對必要的。

      (3)口頭表達能力和書面表達能力都是重頭戲。公關是溝通上下級、單位與社會的橋梁,所以溝通能力也是最為看重的公關素質。

      (4)和政府部門有關系以及和媒體有關系都將使你更加適合這個職業!公關公司尤其青睞在媒介打拼過的記者和傳媒專業的畢業生,正是看中其天然的人脈資源優勢。我見過一個做PR的女孩子,原來在市政府宣傳辦,很容易就跳槽到一間最大的公關公司任職。

      PR的人掙多少錢?

      想靠做PR發財的,只能到專業的公關公司(很難進,也很辛苦)。如果在公司的公關部做,很難做到高薪。很多外企的女銷售,最大的夢想就是等生完孩子、或者體力不支以后,轉到HR部門去,圖個輕松。當然,錢袋也大大地輕了。

      根據某獵頭公司的資訊,除非專業公關公司,其它公司和企業公關部的人,即使做到經理,10萬年薪者居多,20萬者罕見。

      三、直接和客戶打交道的sales是一個什么樣的職位?

      (比如ABB的機電銷售、IBM的小型機銷售、用友的ERP銷售等、廣告公司的業務代表等)

      (1)直接和目標客戶打交道的銷售職位,不同于日用消費品的銷售代表,后者只和超市或批發商打交道。

      (2)做銷售,最重要的是客戶。你要盡全部的能力找出下列答案:誰是目標客戶?誰是決策者?誰會幫你?誰會唱反調?及早發現唱反調的人就有可能挽救一個單子。如果你在IBM做銷售,你可能只面對某個特定范圍的客戶,比如說農業銀行系統、制造業的公司、國稅局等等,一個單子可能要跟上一兩年。

      (3)做銷售要善于利用資源,公司的一切都可以為你所用,包括公司的工程師、高層經理甚至CEO。

      (4)職業優點缺點:做銷售很自由,不用按時上下班,花錢也比較隨便一些。但是必須要承受很大的心理壓力,銷售定額時時都懸在頭上,而且還要應付丟單子的壓力,畢竟我們不能每次都贏。

      (5)做銷售最好的出路就是在公司里一路上升,做到管理層。一般來說銷售做到高層的機會比別人高一些,因為銷售是整個公司的生命線;但是即使如此,畢竟能升上去的仍然是少數,所以要注意積累資源,盡量延長自己做銷售的職業壽命。其實在一些有技術含量的領域里,一些TopSales可以靠老朋友和老客戶,一直干到退休。我認識的一個在全球最大制藥公司的女銷售,干了12年銷售,現在負責北京的協和醫院,每個月的收入都非??捎^,當然她也非常痛恨公司像榨汁機一樣,銷售目標一路飆升!不過她想好了,既然自己不想往管理方面發展,那么就要接受做銷售這個“月有陰晴圓缺”的職業特點,哪天真頂不住銷售目標的壓力了,大不了換一家小公司養老,反正這十幾年,也把家底掙夠了。

      什么樣的人適合做sales?

      (1)不害怕壓力!你是否經歷過考試越近就越睡不好覺?去面試的前兩天就開始變得焦躁?如果是,你很可能不適合。出色的sales,必定有超乎常人的壓力承受能力。如果你不具備這個能力,即使勉強做了sales也會食不甘味,寢不安席。

      (2)你會把goal(任務)變成go(去努力)的動力嗎?還是會整天抱怨老板黑了心肝給你這么高的goal(意義相當于出租車司機的“份錢”)?如果你是那種正因為有了目標所以才充滿動力的人,你適合做sales!

      (3)你有關心人的天賦嗎?還是你覺得關心一個不太熟識的人會很肉麻?作為sales,最重要的事情就是快速建立起和目標客戶的親密關系。我認識的一個高級sales,隔三差五就會發短信給我,天涼就囑咐我穿暖一點,天熱就建議我喝綠豆湯(他是群發的信息,關心人已經成了他的習慣)。如果你不小心得知你一個目標客戶的兒子考大學沒考好,離本科線差幾分,你是會偷偷避開這個霉頭,還是會立刻拼命去了解各個學校的大專分數線以及就業情況,然后立即和你的客戶一起商量,即使他覺得你有點多此一舉?關心人,而且是真誠地長期地關心人,才能打動你的目標客戶。

      (4)你是有激情的人嗎?做銷售需要激情勃發,需要你每天都充滿了完成goal的欲望,需要你對簽下合同以后的巨大成就感和完成目標以后拿到提成的一剎那充滿了激動的渴望,這才會成為一個好銷售。

      (5)你是一個有責任感的人嗎?好的sales不可能每天都有新客戶,你的資源大部分來自于老客戶。你的客戶生意好了,他才會持續地采購你的設備,所以一個好的sales會對客戶高度負責,把客戶的生意當作自己家的生意,把客戶的問題當作自己家的問題,這種責任感是top sales的必要素質。

      這類Sales的人掙多少錢?

      對錢有極度渴望的人,除了自己做老板,必須去做銷售。一來,即便你剛出校門,即便你公司不是一流企業,只要你是有毅力的銷售,靠業績拿年薪10萬是非常輕松的。如果你已有5-10年經驗,不拿到30萬就很差了。如果你是超級銷售,你基本就是這個企業的下一個CEO(CEO來自銷售的概率是90%啊。)四、 一個消費品公司的sales過著什么樣的生活?

      (1)新人第一關幾乎永遠是“跑街”,我本人在柯達公司上班的第一個月,就要負責把長安街以南的北京領土上所有賣柯達膠卷的大小店鋪訪問一遍,詢問銷售情況和代理商的供貨情況,盡可能摸清是否會有“水貨”(走私貨)供應上來??逻_公司是相當仁慈的了,允許我們每天來去打的兩次,其余路程,可是必須要徒步穿行了;據說有的公司規定必須要坐公交車跑街,一跑可就是一兩個月甚至小半年哪!

      (2)日用消費品公司跑街的任務,常常是到各個超市去當“理貨員”,把最便宜又促銷的產品擺放在最“出脫”的位置,也就是靠近門口的貨架、多層貨架上靠近視平線的那幾層或者店堂內最搶眼的那幾個貨架。你的貨架越黃金,消費者越容易購買你的產品,店方才會多進貨并且肯把黃金貨架長期讓你享用。

      (3)做銷售,不論職位高低,總是在不停地被人拒絕,所以絕對不要怕丟“面子”,甚至根本就不要覺得這是丟“面子”的事情;工作就是工作,要和個人的情緒分開才行。

      (4)做銷售要學會和三教九流的人打交道,學會見什么人說什么話,對什么樣的話題都能聊兩句。和三十來歲的超市售貨員就要談子女教育、談怎么制服腰包里有點小錢的老公;和四十來歲的部門經理可能要聊聊“保鮮”的體會(保持共產黨員先進性);面對素質不高的客戶講的葷笑話,即使你不愿意降低人格隨聲附和,你也必須面不改色心不跳,無論如何不能流露出鄙視的神情。

      (5)在搞促銷的時候銷售是最忙的,要說服超市提供黃金位置、配合市場部做堆頭搞陳列、應付店方經理要求增加贈品數量等無理要求。

      (6)做銷售不只是要出去跑,也要做報表、做銷售反饋單、做銷售計劃、開會等等。

      (7)在日用消費品公司做銷售在中國目前還不能算是一個好的終生職業,因為日用消費品的銷售技術含量并不高,新人和“老”人做下來的效果差不多,所以很難保證你靠著多年的經驗能夠一直做下去,尤其是在某些齷齪的公司,銷售的goal(定額)見風長,任你長了三頭六臂也很難完成,那就很難保證每個月的個人進帳了。所以說,靠出色的業績進入銷售管理層是一個最佳的選擇。

      (8)總體來說,我更鼓勵大家從事一些有技術含量的銷售,那么你的可替代性就非常地小了,技術含量越高,經驗也就越值錢。我的一個朋友做軸承銷售,日子過得相當舒服。

      這類Sales的人掙多少錢?

      消費品公司底層的銷售,由于沒有技術含量,收入其實并不高。進入管理層以后,只要完成goal,作為經理的收入就可以逾越外企經理人很難逾越的30萬年薪了。當然,即便是30萬的背后,也有無數的折磨。

      五、一個管理咨詢顧問會過什么樣的生活?

      (典型公司:波士頓咨詢、畢博管理咨詢、麥肯錫等)

      (1)所謂管理咨詢顧問,就是給對方公司提出管理上的建議。

      (2)管理咨詢的案例五花八門,有可能是幫助對方公司設計一個肯定能通過ISO9001認證的一個工作流程;有可能是幫助他們設計整個公司的ERP系統(企業資源管理系統);或者給某些公司規劃未來十年的發展戰略。正因為如此,咨詢行業也需要學習各種專業的人才,而不是我們通常所設想的一定是MBA畢業。

      (3)咨詢行業不可能把你變成一個全才,現實情況是,你更多地會掌握某一個領域的專業知識,比如設計財務管理流程,或者設計計算機管理系統,然后一直圍繞著這個老本行干下去,或者到其他的公司從事相關的工作。

      (4)做咨詢員是有一條標準職業發展路徑的:從咨詢公司到MBA,再回到咨詢公司然后轉到大公司任管理職位。在咨詢行業,你的很多客戶都是非常優秀的公司,那么你有可能被這個公司看上,跳槽到自己的客戶那里去工作。我的一個學長,曾經在全球排名第一的波士頓咨詢公司上海辦事處工作過五年,他在給一家來中國投資的美國薄膜企業做投資咨詢時,獲得了該公司總裁的賞識,一下子被任命為中國區的副總經理(時年36歲),年薪高達10萬美元。

      什么樣的人適合做咨詢顧問?

      (1)因為要和客戶打交道,行為舉止讓人看著舒服,不要有什么特別讓人難以忍受的缺陷。我有一個“面試口語”班的學員朋友,雖然很英俊但眼角長了一顆黑痣,他MBA畢業以后想進咨詢公司任職卻屢面屢敗,最后還是拿激光掃除了這顆他竊以為的幸運痣,幸運才真正降臨到他頭上,被一家本地最有名的咨詢公司錄用了。

      (2)做咨詢行業要有自信,盡管你可能是一個剛大學畢業的黃毛丫頭,你卻要指手劃腳,去告訴一個在某個行業里已經摸爬滾打了許多年的老板應該這樣做而不是那樣做。這種高強度的心理壓力需要你良好的心理素質來應付,因為做咨詢的人不可能對所有的行業都了如指掌。

      (3)人看上去要有靈氣,客戶才會信任你;做事細致有條理;講話清清楚楚、方案層次分明;普通話要標準;好勝但不是野心勃勃,活潑但不張揚,合作但不搶功。

      (4)看問題看得準,能夠給出建設性的意見,因為這個行業本身就是給人提出建議的。

      (5)擅長做陳述,很多方案要在會議上以陳述的方法向顧客提出來,所以必須善于在公共場合陳述觀點并且能在沒有準備的情況下回答現場提問。

      (6)領導才能、量化分析能力是咨詢公司最需要的技能。

      管理咨詢顧問掙多少錢?

      一流管理咨詢公司的顧問當然要拿一流的薪水,一般來收,剛入行的人年薪8-10萬,一兩年做到senior,有10-15萬;通常3-5年后能到咨詢經理,就差不多25萬的薪資。(根據業內TOP的某市場營銷分析公司、某地產信息咨詢公司、某管理咨詢公司的綜合薪水所得數字。)至于再網上,那就看是否能在行政級別上有所突破了,因為剛才所說的咨詢經理,實際上管理只能很弱,主要是自己干活。當你管理一個比較大的部門的時候(優秀學歷加上優秀資歷加上人到中年),你就可以至少拿到50萬以上了。

      六、 “個人理財”是個什么樣的職業?

      (1)顧名思義,“個人理財”就是幫助客戶去打理他/她的個人財產,使其得以保值、增值。

      (2)在美國、加拿大等西方國家,有很多自雇(自己雇傭自己,俗稱“個體戶”)的個人理財咨詢師,他們幫助客戶合理避稅、提供買賣股票、基金、理財產品的咨詢服務。

      (3)在中國,目前還很少有提供綜合理財服務的“個人理財”顧問,大部分的個人理財顧問,都分別受雇于保險公司、銀行、房地產中介、證券公司等機構,他們只對本機構所提供的理財產品和服務提供咨詢,而不能為客戶提供“一攬子”理財方案。這種“各立門戶”式的理財服務,導致很多理財顧問只了解本機構的產品和服務,而對其他行業和機構的產品和服務則不甚了了,而恰恰是這一點,使得很多客戶難以信任這些“個人理財”顧問的專業性。

      (4)我們有理由相信,提供綜合理財服務的個人理財顧問,即將成為一個新興職業。即使你是供職于銀行的一名理財顧問,你也必須對保險、房地產、股票甚至彩票等其他投資渠道了如指掌,你才可以順利說服客戶購買本機構的產品和服務。

      (5)我建議所有想從事“個人理財”這個職業卻又不知從何下手的大學生們,買一本《窮爸爸富爸爸》來讀一讀,你就會對理財有一些基本的了解。

      什么樣的人適合做“個人理財”

      (1)熱衷于實現資產增值。

      (2)有很強的財務意識,對數字非常敏感。

      (3)敢于冒險,但是又具有規避風險的意識。

      (4)有極強的說服能力。

      個人理財員掙多少錢?

      中國的個人理財員,10個有9個是理財銷售,而非理財咨詢師。所以,這個行業的起薪很低,即便是渣打等外資銀行,底薪也3000以下每月,而且提成并不容易拿到。理財師真正的高薪時代,需要等他們學會幫我們理財才能到來。

      七、一個審計師在做什么?

      (1)審計是審計機關依法獨立檢查被審計單位的會計憑證、會計賬簿、會計報表以及其他與財政收支、財務收支有關的資料和資產,監督財政收支、財務收支真實、合法和效益的行為。

      (2)顧名思義,審核+計算=審計。審報表、再審報表、查帳、再查帳、盤貨等等都是審計人員的日常工作。

      (3)網上有大量關于“四大”會計師事務所的工作介紹,如果讀者感興趣,不妨去拜讀一下。

      什么樣的人適合做審計

      (1)細致的審計工作并非人人喜歡,能夠一做就幾十年還能升到合伙人位置的人畢竟是少數,他們不論喜歡不喜歡自己的工作都能做出一流質量,而且還能在重復勞動中找到工作的樂趣。

      (2)你能夠在一堆文件中一泡就是一兩天嗎?你能夠長期忍受簡單腦力勞動嗎?你能夠靜下心來準備那個通過率極低的CPA考試嗎?

      審計師掙多少錢?

      起薪大約6千,做到senior或者項目經理大約2萬,做到partner以后年薪50萬以上,我想這是審計行業公開的秘密了。

      八、 “人力資源”是個什么樣的職業?

      (1)一般人事事務工作包括:錄用、退工,四金交納,個稅,薪資計算,考勤管理,人事檔案維護,日??己?,招聘等。

      (2)你必須熟悉勞動人事法規,能夠起草勞動合同、保密協議和服務期協議等。

      (3)起草各項人事規章,如 、 ,并協助進行工作分析并整理職位說明書。

      (4)對薪酬管理制度、福利制度、績效考核、激勵手段等進行開發或者提出建議。

      說到人力資源,筆者要補充一段自己的體會,因為我的腦海中不停浮現出06年底課堂上的一幕。當時我們正在討論“理想職業”這個話題,我的兩個學員先后舉手發言:

      小A:我學的是酒店管理,但是我想畢業以后做人力資源,我覺得我特別適合與人打交道。

      小B:我現在的職位是一家制藥公司(我們公司是歐洲最大的精細化工公司)的人力資源助理,但是我覺得我快要悶死了,每天的工作都挺無聊的:給員工辦理或轉移三險(養老/失業/大病)、給員工轉入轉出檔案、把人事相關的文件比如簡歷整理并存檔等等;我原來希望能從事的招聘、績效考評、員工培訓之類的大事情都和我沒有什么關系,基本都是經理在操作,我只能打打雜。而且我們那經理都放出口風來了,說她要在這里干一輩子,那我還有什么希望升職呢?而且我覺得即使做到人力資源經理的職位也沒什么意思,好像不如銷售那樣可以整天往出跑……其實,小B所反映的基本就是人力資源這個行業的真實情況:

      (1)當你還在“助理”這個職位上的時候,你的工作性質更多地是paperwork,是很多事物性的工作,比如考勤,比如辦理錄用、退工、公積金、準生證明等手續的時候員工要帶什么資料,找哪些部門辦理等,總之80%的精力都會花在瑣碎的事情上。

      (2)作為助理,你很可能沒有太多的機會去做你覺得特別“有意義”的事情,比如“閱人無數”,用你的“慧眼”為企業挑選良才;或者開發一個員工沒有被挖掘出的能力,讓他在某個工作崗位上大放異彩。

      (3)只有坐到了人事部經理(而且是比較大的公司的人事經理)的高位上,才會真正開始與“人”打交道:設計最有效的方式為企業招聘最優質的員工、了解員工的需求并且有技巧地反映給老板、組織最有幫助的培訓項目等等。

      什么樣的人適合做“人事”

      (1)儀態莊重并且有很強的親和力。大公司的人事經理可能要和媒體打交道,所以這里的儀態莊重往往也是相貌端莊之意。

      (2)人比較成熟理智,善于觀察,善于聆聽。

      (3)出語謹慎,不能八卦,但是也不能給人一種敬而遠之的感覺。

      (4)能夠接受沒有太多刺激性、沒有什么變化的工作性質。HR工作是細水長流的,你必須接受一個現實,就是你不能指望自己在一夜之間就獲得別人的認同和尊重,你所做的東西不是短期的、具體的、量化的;而是間接的、長期的、柔性的。

      (5)無論HR的工作多么重要,它在企業里永遠是配角,所以你要接受一個現實,就是在慶祝成功的時候可能提不到你的名字,你也很難獲得火箭式的提升。

      HR掙多少錢?

      HR的高薪,一律發生在從業至少5甚至10年之后。不做到大公司的總監職位,做HR的薪水很難和銷售和市場去比較。但是,一旦做到高層,HR也可能是世界上最好的職位了。

  • 5 你為什么還沒有好工作?

    這一篇權當做求職的入門初級讀物,或許對于已經過了這個階段的朋友來說顯現了一點。

      故事先從昨天下午的一次面試說起,來面試的是一個剛剛畢業的大學生,85年的,男生。一見面印象就不太好,稀疏的胡子長長短短地留著,臉上很油,頭發窩在腦袋上,看不出發型,眼鏡片上烏蒙蒙的,我非常懷疑他能不能看得清我,好在從頭到尾他都沒看我一眼。他的表情一直讓我摸不透,好像是那種不太高興的表情,微皺著眉頭,常常有那種“這我也沒辦法”的表情。

      按耐下有些不愉快的心情,我還是開始正常給他面試,對于剛剛進社會的大學生,我也沒報太高期望,但幾個問題的問答還是迅速讓我對他失去了興趣。

      “你說你在XX單位實習過對么?”其實簡歷上寫了他在三家單位實習過。

      “恩,對?!?br />
      “那YY單位呢?”

      “恩……”不知道他為什么開始支支吾吾。

      “你到底有沒有在YY單位實習過?”

      “有,就是講去離子水的制備,他們都跟我們講的?!?br />
      “哪個科室的人和你講的?”

      “………………很多科室的?!?br />
      “那究竟是哪些呢?”

      “我也搞不清楚?!?br />
      “……”

      “好吧,你覺得自己最大的特長是什么,也就是你憑什么在這社會上安身立命?”

      “……沒什么,……我體育比較好……恩,對了我電腦比較好……”

      “好吧,說說你對我們公司有用的特長?!?br />
      “……其他也沒什么了,我大概責任心比較強?!?br />
      “你責任心強表現在什么地方?”

      “反正,交給我做的事情我都會盡力去做?!?br />
      “交給你做的是你盡力去做不是應該的么?難道交給你做的事情你不盡力才是正常的?”

      “……”

      到了這里我已經失去了耐性,問他他還有什么想要了解的,于是他開始和我談薪水的事情。

      “你們公司的薪水一般是多少?”

      “這,相差比較大,沒有一個統一的概念?!?br />
      “那象我這樣的呢?”

      “你能做什么呢?我總要根據你能做什么來考慮薪水吧?”

      “反正應聘這個職位的應該總有個大概的薪水吧?”

      “這個崗位,我們剛入職的員工從一千多到三千多都有的,情況不同?!?br />
      “一千多,大學本科的太低了吧?”

      “我說也有三千多的,可是大學本科并不代表更多薪水哦?!?br />
      “你們是不是都喜歡選??频?我去應聘會上,大多數公司都喜歡選??频??!?br />
      “他們選??频淖匀挥兴麄兊睦碛??!?br />
      “他們都覺得??频谋容^能吃苦,我覺得這是不一定的?!?br />
      ……零七八碎還說了些其他的,只是我已經沒有心情聽下去了,最終我告訴他準備得太不夠充分,很快就打發他走了。

      沒有經驗的應聘者,他大約是一個典型了,幾乎能犯的錯誤全犯了。

      1.外表和表情,雖然基本上外表不是一個最大的問題,可是第一印象非常糟糕,讓我沒太有和他仔細對話的興趣。而且我很難想象象他這個樣子跑到我的客戶那里,我的客戶會怎么想,會不會覺得我們公司要開不下去了?而且看起來精神面貌很差,一點都沒有活力,只想離他遠點,免得被他搞壞了一天的心情。至少看了他的表情我不會太高興。

      2.對于自己的經歷語焉不詳,究竟做過些什么也說不清楚,這很讓人懷疑他說的話的真實性,說實話,我認為他就是實習的時候每天去混的。至于他說什么學過這個學過那個就都沒有什么可信程度了。

      3.不了解自己,說不出自己有什么特長,又不是在談朋友,體育特長對公司有用么?電腦好對這個職務有用么?至于他說的有責任心第一并不讓人信服,第二也不具體,或許他是很有責任心但是他不知道怎么表達。但我沒有義務來幫他發掘他的特長。

      4.沒有從招聘者的角度來思考問題,并不是大學畢業社會就欠自己一份工作,要一份工作首先要考慮能給雇主帶來什么,如果不考慮這個問題就談薪水,而且覺得自己大學畢業就應該拿多少薪水,這完全是一廂情愿的事情。正因為有這樣的一廂情愿,所以大多數公司才喜歡用大專生多過本科生。

      5.不自信,從頭到尾,沒有正眼看我,不是在看地板就是在看天花板,支支吾吾,說起他為什么這個樣子就會對自己的學校一大堆牢騷,我總覺得他好像有很多怨念,好像讓學校給害了,其實他那個學校還算不錯,而且原來一個??茖W校剛剛被合并變成本科,不知道有什么不好。

      總而言之,沒有準備充分,在我看來,所謂準備充分,就是要反復問自己這三個問題,并且找到答案。

      1.我對這家公司有什么用?

      2.我究竟想要的是什么?是這家公司能提供的么?

      3.我想要的東西和我能提供的東西對等么?

      前面碰到的這種應聘人員應該屬于比較特別的,我也記不得我曾經面試過多少這樣的人了,總有很多無奈。寫下這些文字的目的也是為了能幫上這些人,以此對社會盡自己一點綿薄之力罷了。

      其實,我總覺得,應聘首先要關注的是自己,自己想要什么?基本上,我們之中的大多數人,一生中最大的一部分都是花在了工作上面,最終我們成為什么樣的人,過什么樣的日子,都受到工作很大的影響。所以,最要緊的事情,先想好自己想要什么。

      從這個角度上來說,我不太贊成過于關注第一份工作的薪水,更沒有必要攀比第一份工作的薪水,這在剛剛出校園的學生中間是很常見的。正常人大概要工作35年,這好比是一場馬拉松比賽,和真正的馬拉松比賽不同的是,這次比賽沒有職業選手,每個人都只有一次機會。要知到,至少有一半人甚至堅持不到終點,大多數人最后是走到終點的,只有少數人是跑過終點的,因此在剛開始的時候,去搶領先的位置并沒有太大的意義。剛進社會的時候如果進500強公司,大概能拿到3k-6k/月的工資,有些特別技術的人才可能可以到8k/月,可問題是,5年以后拿多少?估計5k-10k了不起了。起點雖然高,但增幅有限,而且,后面的年輕人追趕的壓力越來越大。

      看待工作,至少要看15年,基本上,15年以后,再重新開始的機會不大。剩下的20年基本上只能在原來十五年的基礎上保持或者緩慢增長了。所以,40歲以后你做什么?這個問題很重要。剛開始找工作的人,生活還沒什么壓力,上面的老人身體還好,下面又沒有孩子,不用還房貸,也沒有孩子要上大學,但是到了40歲,老人老了,要看病要吃藥,要有人看護,要還房貸,要養小孩,那個時候需要掙多少錢才夠花才重要。

      外企公司40歲附近的經理人是很尷尬的,我見過的40歲附近的外企經理人大多在一直跳槽,最后大多跳到民企。我們也可以發現,外企公司少有中國員工在40歲以上的。進外企的人的成功很大程度上是公司的成功,并非個人的成功,西門子的確比國美大,但并不代表西門子中國經理比國美的老板強,甚至可以說差得很遠。而進外企的人往往并不能很早理解這一點,把自己的成功90%歸功于自己的能力,實際上,外企公司隨便換個中國區總經理并不會給業績帶來什么了不起的影響。好了問題來了,當這些經理人40多歲了,他們的薪資要求變得很高,而他們的才能又不是那么出眾,作為外企公司的老板,你會怎么選擇?有的是要出位的精明強干精力沖沛的年輕人,有的是,為什么還要用你?

      當初微軟有個唐駿,很多大學里的年輕人覺得這才是他們向往的職業生涯,我在清華bbs里發的帖子被這些學子們所不屑,不過如今看來,我還是對的,唐駿沒聲音了,而且是在陳天橋手里沒聲音了。一個高學歷的海歸在500強的公司里拿高薪水,這大約是很多年輕人的夢想,問題是,每年畢業的大學生都在做這個夢,好的職位卻只有500個。

      我想,一個人應該把這輩子最大的困難放在最有體力最有精力的時候,如果到了40多歲,那正是一輩子最脆弱的時候,上有老下有小,如果在那個時候碰上了職業危機,實在是一件很苦惱的事情。與其如此不如在20多歲30多歲的時候吃點苦,好讓自己脆弱的時候活得從容一些。

      基本上從職業規劃來說,人還是要從長遠來考慮,剛剛開始的一時一地的得失,實在是算不得什么。

      人生的職業生涯就像一場馬拉松比賽,很多人跑了一半就跑不動了。上面說的就是這種情況,我常常告訴我老婆,路還長著呢,這個時候不用急,雖然開始的時候大家都急于表現,急于成功,沒有關系,一兩年之后他們就堅持不住了,那個時候,你還跑得正輕松,他們卻已經退出比賽了。正如我所預言的,當初和她資歷相當甚至表現突出的,大多辭職了,沒辭職的也每日過的苦不堪言。大多數人辭職都是因為不快樂,而加班不是唯一的不快樂的理由。

      要讓自己在職業的道路上走得更遠,首先要讓自己工作得快樂,如果一份工作讓你覺得不快樂,甚至很受罪,那么你就是那個堅持不到終點的選手,即使你堅持到終點了,這樣的人生有意思么?

      在這個浮躁的社會,很多人耗不起,你跟一些急于表現,急于成功的人說:“看待工作,至少要看15年”,大家都理解你的好心,然后呢?他們都會認為你拿高工資站著說話腰不酸,腿不疼,還倍兒有精神?,F在物價橫飛,每個人都要為它買單,很多工作低于10年的人對工作的要求已經很低了,只要能夠滿足他們的基本生活要求就可以了,他們頻繁跳槽,不安于現狀只是為了讓自己的生活負擔小一些,至于事業,呵呵,暫時讓它見鬼去吧。

      工作好不好并不一定是完全按照賺錢多少來衡量的,看每個人追求不同,不一定大家要一樣的價值取向。有的人喜歡挑戰,有的人喜歡穩定,有的人喜歡安逸,有些人喜歡忙碌,有的人喜歡管人,有的人只想做好自己的事情,有的人喜歡在外企,有的人喜歡自己創業……最關鍵的是,“你”喜歡什么?

      很多人并不清楚自己想要什么,每每總是跟在別人后面,追捧熱門,卻不知道自己究竟要去向哪里,過了一陣才發現,其實追求的東西自己其實并不喜歡。比如說出國,大家都覺得有機會出國當然好,可真正出了國的,就真的開心滿足了么?未必見得。再比如學英語,英語是很重要,可如果不用,忘得比學得還快,每天痛苦得要死得去背單詞,結果卻用不上,除了折磨自己,并幫不上自己什么忙。

      對于自己想要什么,自己要最清楚,別人的意見并不是那么重要。很多人總是常常被別人的意見所影響,親戚的意見,朋友的意見,同事的意見……問題是,你究竟是要過誰的一生?人的一生不是父母一生的續集,也不是兒女一生的前傳,更不是朋友一生的外篇,只有你自己對自己的一生負責,別人無法也負不起這個責任。自己做的決定,至少到最后,自己沒什么可后悔。對于大多數正常智力的人來說,所做的決定沒有大的對錯,無論怎么樣的選擇,都是可以嘗試的。比如你沒有考自己上的那個學校,這輩子就過不下去了?就會很失敗?不見的。

      在繼續討論之前,我有這樣幾個理論,我并沒有證據來驗證我的這些理論,我只能把他們稱作假設。

      1.所謂普通人,就是說概率這件事是很準的,我們大多數人都是普通人,所以我們必須相信概率。因此,我們不會買彩票中500萬,我們不會成為比爾蓋茨或者李嘉誠,我們當中很少的人會創業成功,我們之中有30%的人會離婚,我們之中大部分人會活過60歲,我們和朋友合伙做生意很可能會最后翻臉朋友都沒得做……很多判斷,必須基于概率的考慮。

      2.我們究竟會成為一個什么樣的人,決定權在我們自己,每天我們都在做各種各樣的決定,我可以在這篇文章里少寫兩行,也可以多寫兩行,我可以多注意下格式,也可以寫成一堆,我可以做件事情更用心,我可以多為別人考慮一點,你可以選擇就這樣去面試,也可以選擇出門前照照鏡子……每天,每一刻我們都在做這樣那樣的決定,我們可以漫不經心,也可以多花些心思,成千上萬的決定累計起來,就決定了最終我們是個什么樣的人。

      3.態度決定很多事情,你可以悲觀地看待事情,然后用悲觀的做法,把自己的悲觀帶給別人,也可以樂觀地看待事情,用樂觀的做法,讓別人也樂觀起來。往往,成功的人,大多是樂觀的。我們也必須相信,我們所處的這個歷史環境,既不是特別好,也不是特別差,我們的周圍的人和環境,既不是特別差,也不是特別好。我們沒什么好抱怨的,也不應該把自己的不成功歸咎于外界的環境。把責任推給別人很簡單,但這并不能幫助我們什么,相反養成遇到失敗就找理由的習慣。世界上有兩種人,一種人永遠在解釋自己為什么做不到,一種人從不解釋,因為他不是已經成功就是花時間在研究如何成功,沒時間解釋。

      4.有80%的人成功是因為情商而不是智商,如果你對于某件事情感到憤怒或者不能控制自己的情緒,那么你要改變的不是做法,而是想法。

      5.對于我們大多數人來說,貪婪、懶惰、怯懦、放縱、虛榮、不愿承擔責任……這些是正常狀態,而向上、努力、寬容、克制、勇于承擔責任……這些是激發態,學過大學化學的知道所謂激發態就是需要很大能量的狀態。我們必須了解,我們的同事,我們的老板,這些人往往都處于正常狀態,其實我們自己也往往都處于正常狀態。

      6.很多時候,大家在做的事情實際上是個財務陷阱。我們在自己的財務上需要算筆賬,比如買車,買一般的車要10萬,加上各種費用12萬(不在上海),如果打車,按照每天100元算,12萬可以打4年,加上油錢,過路費,保險,裝飾,修理,出事耽誤的時間,可以打6年車。省去了停車的麻煩,省去了檢修的麻煩,省去了事故處理的麻煩。實在需要輛車出游的時候租一輛就是了,沒有必要在剛剛積攢起來一點錢的時候就去買一輛車。按照《窮爸爸富爸爸》里面的關點,要富有就要買進資產,而不是買進負債。

      一份好的工作,必然是一份員工和公司雙贏的工作,任何一方的利益受損,必然導致工作的不愉快。在這個帖子里我們僅從員工的角度來討論,事實上,沒有人會認為自己有問題,99.9%的人一旦發生問題必然先從別人或者環境的身上找原因,如果我們覺得別人都有問題,那么同理就知到,別人一樣會覺得我們有問題。

      如果要員工和公司雙贏,那么員工也必須考慮一下公司需要什么,要知道公司并不欠你一份工作,只有你的產出大于公司付你的薪水,公司才會樂意雇用你。否則,賠本生意,你自己會做么?所以應聘者最需要考慮的一個問題就是,我有什么價值,這個問題對于第一次找工作的人來說,尤其重要,因為第一次找工作的人往往不清楚自己有什么用。如果真是這樣,不妨先聽聽對方把需求說清楚,然后再想想自己能不能做,而不是急于問薪水多少?

      人生的曲線應該是曲折向上的,偶爾會遇到低谷但大趨勢總歸是曲折向上的,而不是象脈沖波一樣每每回到起點,我見過不少面試者,30多歲了,四五份工作經歷,每次多則3年,少則1年,30多歲的時候回到起點從一個初級職位開始干起,拿基本初級的薪水,和20多歲的年輕人一起競爭,不覺得有點辛苦么?這種日子好過么?

      有人說我站著說話不腰疼,我知到所有人對于薪水的渴望,可是,你想5年以后重來一次么?你想每年都在這種對于工作和薪水的焦急不安中度過么?不想的話,就好好想清楚。飲鴆止渴,不能因為口渴就拼命喝毒藥。越是焦急,越是覺得自己需要一份工作,越饑不擇食,越想不清楚,越容易失敗,你的經歷越來越差,下一份工作的人看著你的簡歷就皺眉頭。于是你越喝越渴,越渴越喝,陷入惡性循環。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時,只能到天涯上來發泄一把,在失敗者的共鳴當中尋求一點心理平衡罷了。我始終覺得我要說的話題,沉重了點,需要很多思考,遠比唐笑打武警的話題來的枯燥乏味,但是,天下沒有輕松的成功,成功,要付代價。

      一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情,如果不做重要的事情就會常常去做緊急的事情。比如鍛煉身體保持健康是重要的事情,而看病則是緊急的事情。如果不鍛煉身體保持健康,就會常常為了病痛煩惱。又比如防火是重要的事情,而救火是緊急的事情,如果不注意防火,就要常常救火。找工作也是如此,想好自己究竟要什么是重要的事情,找工作是緊急的事情,如果不想好,就會常常要找工作。往往緊急的事情給人的壓力比較大,迫使人們去趕緊做,相對來說重要的事情反而沒有那么打的壓力,大多數人做事情都是以壓力為導向的,壓力之下,總覺得非要先做緊急的事情,結果就是永遠到處救火,永遠沒有停歇的時候。(很多人的工作也像是救火隊一樣忙碌痛苦,也是因為工作中沒有做好重要的事情。)那些說自己活在水深火熱為了生存顧不上那么多的朋友,今天找工作困難是當初你們沒有做重要的事情,是結果不是原因。如果今天你們還是因為急于要找一份工作而不去思考,那么或許要繼續承受痛苦找工作的結果。

      我并不反對跳槽,但跳槽決不是解決問題的辦法,而且頻繁跳槽的后果是讓人覺得沒有忠誠度可言,而且不能安心工作?,F在很多人從網上找工作,很多找工作的網站常常給人出些餿主意,要知道他們是盈利性企業,當然要從自身盈利的角度來考慮,大家越是頻繁跳槽頻繁找工作他們越是生意興隆,鼓動人們跳槽是他們的工作。所以他們會常常告訴你,你拿的薪水少了,你享受的福利待遇差了,又是“薪情快報”又是“贊嘆自由奔放的靈魂”。至于你跳了槽是否解決問題,是否更加開心,那個他們管不著。

      問題發生了,躲是躲不開的,很多人跳槽是因為這樣或者那樣的不開心,如果這種不開心,在現在這個公司不能解決,那么在下一個公司多半也解決不掉。你必須相信,90%的情況下,你所在的公司并沒有那么爛,你認為不錯的公司也沒有那么好。每個公司都有每個公司的問題,沒有問題的公司是不存在的。換個環境你都不知道會碰到什么問題,與其如此不如就在當下把問題解決掉。很多問題當你真的想要去解決的時候,或許并沒有那么難。有的時候你覺得問題無法解決,事實上,那只是“你覺得”。

      以前上大學的時候,有個老師,對我們說,你們現在碰到的這些事情算什么事情,相對我們這些人來說∑=0,那個時候我們是很不服氣的,覺得老頭在倚老賣老,隨著年齡的增長,才知道,果然,學校里那點經歷那點榮譽那點知識相對于整個人生來說,基本可以忽略不計。我在天涯上常??吹健稙榱斯ぷ?,我拋棄了尊嚴》這樣的文章,我都不知道現在的年輕人哪來那么多尊嚴,動不動就覺得自己被冒犯了,這樣活在社會上,很難。

      很多朋友希望我給與一些職業生涯上的建議,我只能說,我也只是一個普通人,不是來當上帝給標準答案的,我也不知道什么答案適合你,何況社會學范疇里這世界上也沒有什么標準答案,寫這個帖子的目的是為了幫助你自己找到自己的答案。授人以魚不如授人以漁,我不會拿出一個答案給你,這樣對你也不負責,我只能告訴你應該怎么想這個問題。而且我總是覺得,大多數時候選擇什么并不要緊,大多數的選擇并沒有對錯之分,要緊的是選擇了以后要怎么做。一個大學生畢業了,他要去微軟也好,他要賣豬肉也好,他要創業也好,他要做游戲代練也好,都沒有什么關系,要緊的是,選擇了以后,怎么把事情做好。

  • 6 職業生涯規劃應該從大一開始

    職業規劃應從大一做起,大學時期是畢業起跑的助跑期。

      大學剛入學的新生,進行職業生涯規劃的方法如下:

      1.重新認識自我,通過一些測評工具對自身的需要、個性、能力、興趣做進一步探索,正確認識個體的能力模式和人格特性、現有與潛在的資源優勢,重新對自己的價值進行定位。

      2.通過專業課程的學習、互聯網相關的職業信息及企業人士和學長的交流,了解行業和與自己專業所對應的職業發展前景及職業能力要求。

      3.積極參與社會實踐,可以嘗試干一些你想從事的職業,提前感受職場氛圍,以檢驗自己的興趣和能力。

      4.在知己知彼的基礎上,經過職業決策,樹立明確的職業發展目標。然后需要評估一下,個人職業目標與現實之間的差距,制定可行性計劃并付諸行動。

      在職業生涯規劃中需要注意的5個問題:

      (1)設定目標:用具體的事件或可以度量的語言來表達自己的目標。學業、職業和事業是一脈相通的,當我們從大學入學制定生涯規劃開始,未來的職業生涯歷程已經開始。

      (2)管理時間:將目標分解,即時、短期、中期、長期,并給予一個期限。

      (3)目標策略:制定一些能夠幫你實現各階段目標的具體方法。

      (4)評估修整:職業生涯規劃是一個動態的過程,必須根據環境的變化和實施情況,審時度勢,及時地評估與修正。

  • 7 如何選擇就業方向(80后的個人經驗,節選)

    一,引子

      80后的大學畢業生面臨很多的問題,最主要是一個擴招直接引起的就業難的問題。

      我們不自覺地會比較70年代的畢業生,那時候他們人才競爭少,有些畢業后國家還有分配,他們一畢業就有份好工作。而擴招后的80后的我們,大部分人都不能像70年代那樣,一畢業就有份好工作。我們忍不住覺得自己是倒霉的一代,還要面臨房價高高漲。

      但是現實就是這樣,我們只能接受現實,改變自己去適應現實。作為首批80后的我,畢業以后,既沒什么大幸,也沒什么不幸,非常的普通。一個普通的80后,畢業后,跟很多人一樣面臨著非常普遍的就業難問題。其實,我相信,對大多數大學畢業生來說,應該愁的不是找不到工作,而是覺得找不到“適合”自己的工作。

      說到什么工作是“適合”自己的工作?就自然要談到就業方向了。其實很多人沒想明白什么工作是“適合”自己的工作。也許只是模糊地覺得工資要高,并且自己喜歡。但是很多人都不了解自己到底能做什么,喜歡做什么,想做什么。這就是定位和方向的問題了。定位和方向這兩個詞從很早開始就被說得鋪天蓋地,所以我從很早就開始考慮自己的定位和方向的問題,但是一直很模糊自己的定位是什么,方向在哪里。這兩個詞對我來說總覺得太抽象了,我不知道怎么找我的定位,不知道怎么找我的方向。所以,我一直很希望能有人幫我指點一下迷津,告訴我路應該怎么走,我應該怎么選擇。但是,很遺憾,一直沒有這樣的人出現。甚至在我眼里看起來很成功的老公也不能幫我指點一下迷津。我問他,他只會說,你是太幸福了。你想想人家要養家糊口的,即使是再怎么不喜歡的工作也還是得老老實實地做下去。其實也對,很多時候,是選擇本身讓人痛苦。于是大學以來我只能自己摸索著走了過來,做錯了不少選擇,走過了不少歪路。最終好像又轉回到起點,重新選擇。

      但是,走了這么多歪路也不能說是白走,起碼積累了很多的人生經驗,最終認識了自己的就業方向。其實我們每個人都有很多機會去嘗試不同的方向,選擇了不同的方向就選擇了完全不同的人生。如果越早選好自己的方向,就能越早走向自己喜歡的職業的頂峰,少走很多歪路。希望我下面的經歷可以幫一些人認清自己的就業方向。

      二,學校里錯誤的選擇

      其實關于就業,最早的錯誤選擇是在高中。那時候選X科,我選擇了自己最不擅長的歷史科,嚴重影響了高考成績。導致我的分數不夠去英語專業,只能去比較冷門的漢語言專業。但是,后來的經歷告訴我,高中時候選科目雖然很關鍵,會影響到進哪個大學,讀哪個專業。但是,進了大學之后,你還是有機會選好自己的正確方向的。但是我進了大學之后,又因為沒有清楚的定位和方向,又做了一次錯誤的選擇。離自己的想要的方向又遠了一些。讓自己的就業困難又多了一些。

      我的大學專業是漢語言(涉外文秘)。這個專業分析起來應該是個有特色的專業。因為這個專業是在一家著名的外語學校。那么這個專業出來的人才就應該是中文和英文都很優秀,又因為有個專業方向是涉外文秘。方向好像也非常清楚,這個專業出來的人才應該就是一個優秀的外企文秘。

      但實際上這是個讓人很尷尬的專業。首先,在外語學校學中文,聽起來就讓人覺得奇怪,大家的普遍反應是好笑“你在外語學校學中文?”其次,大家都知道要有一技之長才好找工作。那么漢語言(涉外文秘)這個專業的一技之長是什么呢?是中文,是英語,還是文秘?四年的時間說短不短,說長也不長。也許有這樣的天才,能在四年時間里精通這三門技能。但是大部人都是普通人,所以我們這個專業出來的學生,中文好一點的比不上正統中文專業的學生;英文好一點的比不上英文專業的學生;文秘好一點的簡直還不如一個文秘專業的中專生。

      于是這個專業培養出來的學生找工作就很難了。但是,說到底,與其怪這個專業不好,還不如怪自己大學時沒找好自己的方向。其實如果大學時就找準自己的方向,選擇正確的副修專業,估計早就已經走在自己喜歡的道上了。一次副修的選擇錯誤影響了我之后的就業方向。

      學校有副修,可以選擇自己想修的專業。我不知道我為什么神差鬼使選擇了計算機。

      我實在是太笨了,太沒主見了,選擇了一個我最不喜歡最不適合我的專業。我完全可以選擇副修英語,日語或者外貿。我在選擇的時候徘徊了,那年代,剛好是PC開始普及的年代,計算機是熱門專業,早期出去的都是高薪人才。又有不少人跟我灌輸學好英語沒什么用,因為現在學英語的人太多了,英語只是個交流的工具,只要會交流就可以了。于是,我選擇了計算機專業?,F在看來,選一個自己不敏感不擅長不喜歡的專業,是跟自己過不去。當時選擇的時候不懂得想長遠一點,副修計算機,又只是掌握一些計算機的基礎知識出去后能做什么?

      如果大學時候的副修,我選了外貿,我畢業可以做外貿。如果我選了英語,我畢業后可以做英語相關類工作。如果我選了日語,即使對于找工作沒什么幫助,起碼語言類是我的興趣,不至于我到畢業后又才花了大量時間去學日語。這個經驗告訴我,在看不到前途的時候,先選擇自己喜歡做的然后堅持下去。也告訴我,不要輕易相信多數人的說法。

      三,畢業后找工作

      很快就畢業了,畢業后我們有的同學做外貿,有的同學干脆就自己出來干,少數同學做公務員,極少數同學做文秘,一個做教師??偟膩碚f,大部分的同學是做了外貿這一行,賺了大錢。畢業后的就業情況,說明專業和就業沒什么關系。你完全可以選擇自己喜歡的職業,不一定要專業對口。所以為了選擇自己喜歡的職業,從大一或者更早開始,就要為了那個職業做準備了。

      而我呢?我不知道我該做什么?我能做什么?在四年的大學時間里,因為我比較喜歡英語,所以我花了一半以上的時間學習英語。但是畢業后面臨找工作,一開始我想找跟英語相關的工作,但是馬上就出現困難讓我退縮了,因為英語專業相關的工作如翻譯、教師一般都要求英語專業八級的學生。即使不要求八級證書,我感覺我的英語水平也確實不如人家。所以翻譯、教師是不可能的。外貿要求的英語水平雖然稍微低一點,但是一般要求有外貿經驗或者外貿專業,而且那個時候我對外貿又一竅不通。所以放棄了找英語相關的工作。

      四,A公司的經驗

      我開始找文秘相關的工作,最終在老公的公司(暫且叫它A公司)求得了文秘一職。做了一兩個月空閑的文秘后,生管部缺人,希望招我過去。但畢業的我什么都不懂啊,只知道應該多學點東西,而據說生管部可以學更多東西,薪資的發展空間好像也比文秘大一點。于是忐忑不安的我就過去了。雖然對生管這個東西很陌生,但是我上手很快,效率也高,雖然有時會出錯,但上司好像還是挺喜歡我。但是做生管很煩又很忙,太多的突發狀況要處理。我對于統籌安排所有大小生產計劃、供應計劃游刃有余,但是面臨每天每天的突發狀況有時讓我要發瘋。為了這些突發狀況,經常要加班,尤其春節、國慶、五一這些大假都要加班。大假加班,家里就只剩下我一個人在家。我怕黑,因為容易做惡夢,所以,不敢一個人過夜。

      于是,我開始考慮辭職。這份工作的優勢是穩定,薪資的發展空間高,領導也喜歡,同事間的感情也好,沒有什么勾心斗角,經常有各種各樣的旅游活動、聚餐。年終頗具吸引力的抽獎。有時還是很開心的。但是缺點是幾乎沒有職位上的發展空間。也就是在這家公司如果一直做下去的話,可能一輩子都是一個生管部文員。而且,經常要加班。我覺得一輩子的生管部文員好像不適合我。但這時候我還沒想清楚自己到底想做什么,我感覺去哪個公司應該都是情況差不多的,都是幫人打工。都免不了要受氣。我想A公司應該是一個非常好的公司,如果找工作,應該很難找到比A公司更好的公司了。于是我開始考慮是否自己出來做點生意。我想到了做情侶禮品店。

      過了新年,我就開始計劃著跟上司提出辭職。上司對我那么好,她一定想不到我會辭職,我都不敢跟她說我要辭職。但既然要辭職,就是硬著頭皮也得說啊。我戰戰兢兢地發了封郵件給上司,我實在不敢當面跟上司說。上司直到下班之后才發現我的郵件,她的反應很大,因為我下班了,她找不到我,就找我老公談話談了近一個小時。第二天又找我談話,后來間接上司也找我談話,都千方百計地想留我下來。但是我既然決定了,就不想留下來了。我很抱歉。最終,上司聽到我是想自己創業,還是無可奈何地讓我走,并表示對我的支持,和歡迎我以后回去。我真的很感激這個上司。我確實在A公司學了很多東西,這些東西對我一生應該都是很有幫助的。我不僅學會了如何做好一個生管(PMC),如何做好物流,更學會了一個公司的整體運營情況。對每個部門的職能都有了很清楚的認識。但是因為我不是做秘書,我離我的大學專業方向好像又遠了一些。在A公司總共做了八個多月的時間,但學到的遠遠不只八個月的東西。

      關于A公司有兩個選擇被我放棄了。一個選擇是我可以在A公司做助理,又輕松,我還可以一邊學習自己喜歡的東西。職業生涯方向是一個高級文秘,高級助理兼翻譯。符合我的大學專業方向。但是曾經自己放棄了又回去做,總覺得“好馬不吃回頭草”的別扭;另一個選擇是這輩子穩穩當當地做一個PMC,工作是熟能生巧,做生不如做熟。一邊努力學習,把PMC的工作做精,最終或許能做個PMC主管。其實也未嘗不是一個好選擇。但是總覺得不是自己喜歡的,經常要加班,催貨催得要死。怕影響心態,怕容易變老。所以還是放棄了這個選擇。后來,我知道,如果在一家公司長期做下去的話,還會有其它潛在機遇的。

      雖然不能說我后悔離開了A公司。但是這次經驗,讓我覺得不要因為一時的工作不順心,職位不滿意就離開一家公司。當你徘徊不定,不知道如何選擇的時候。堅持下去,總會有柳暗花明又一天的時候。

      五,糊涂創業

      按照自己所考慮的,我開始籌辦情侶禮品店,但是只不過一兩個月的時間這個店就夭折了。有一些主觀也有一些客觀的原因。但我想最主要是主觀原因。一個禮品店的投資說大也不大,但對于沒什么資本的我來說,是一筆不小的投資,這筆投資如果失敗了就沒了。我承擔著這個風險的壓力。這個店的大小細節都要我自己負責。如果那時候有人能幫幫我,可能這個店就開起來了。但是沒有人能幫我。只有我自己干。那種創業的壓力和辛苦真的是遠遠超過了打工。這份經驗讓我知道,我不適合創業?,F在網上關于創業的項目相當多。但是,其實做老板做領導真的不是表面上看起來那么舒服。

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